毕业生的实践报告

毕业生的实践报告15篇

在人们素养不断提高的今天，报告不再是罕见的东西，报告包含标题、正文、结尾等。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编为大家收集的毕业生的实践报告，希望对大家有所帮助。

设计是对生活的另一种追求，规划与创作，在于引导人们更好的去生活，对设计师而言要有深厚的专业功底，渊博的文化深度，成熟的专业经验，激扬的创作灵感。20xx年6月，我怀着激动的心情走进了城市人家装饰公司，并对本公司的的材料等方面进行实践

短短的三个月时间让我了解了很多关于装修材料工艺的方面的知识，真正掌握起来真的很不易。

初步对公司的材料和工艺作了以下的了解，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

实践的内容与过程

整个实践过程分为三个月进行，第一月在该公司市场部，跟随公司市场部经理对整个公司的概况、市场业务的进行一般的了解。

第二月在该公司施工部，主要学习日施工工艺和材料运用的全部过程

第三月，在该公司设计部，主要了解公司设计人员的主要职责，讨论和学习设计师怎样运用材料和寻找好的市场

（一）公司概况

北京城市人家装饰(集团)有限公司是由国内大型房地产公司及金融投资机构投资的大型家居装饰企业。公司拥有雄厚的经济实力，是北京室内装饰协会会员单位，具有国家装饰设计施工双乙级资质。

作为一家专业性装饰企业，公司一直将设计水平和工程质量作为企业实力和塑造品牌的头等大事来抓。公司设计师均为装潢、美术、建筑装饰、环境艺术设计大学以上学历，具有资深的专业设计水平，同时公司拥有自己的专业固定施工队伍，由北京总公司统一培训、统一管理、统一调配，持证竞争上岗，所有工程实行两年保修制、终身维修制。

（二）具体情况

首先，在第一个月的时间里，我对公司市场部的业务流程进行了一定的了解。因该怎么抓住业户的心理，让业户放心，省心的把自己的房子交给公司进行装修，更多的懂得了人与人之间的交流月信任。

其次，在第二个月里，我认真、仔细学习了日整个装修施工工艺的全过程。跟施工人员会了水路改造，电路改造，木工工艺，瓦工工艺，油工工艺，各种工艺所需的材料，优点，工艺流程，注意事项，验收标准。最后，在第三个月的时间里，我学习和了解了公司的设计师的工作流程，谈单，量房，作方案，出图，预算，全程跟踪，验收。

公司在设计方面成功的主要经验

公司自20xx年伊始，全面推进全国化发展战略，现在已经在北京，天津，西安，太原，兰州，济南，烟台，威海，济宁，淄博，石家庄等地设立了公司，将先进的市场化家装理念进一步深化推广。（以下是我对公司.……….方面的总结）

（1） 创造完美家居空间

构成空间的元素很简单，而能够科学合理的将其组合成完美的家居空间，需要的是优秀的设计师对空间的准确把握

（2） 严格遵守《八级质量保证体系》

客户来访登记，设计师设计，设计师跟踪服务，项目经理负责质量，监理巡检，工程部经理抽检，在施工工程节点回访，完工工程定期回访

（3） 全程客服（4） 中心

承诺“没有不好的客户，只有不好的服务”这一理念，处处以客户至上为原则

对客户咨询要做到耐心，尽心，让可乎放心，即：对客户突出的所有问题要逐一解答，尽量详细的介绍公司的情况，让每一个提出的问题得到很好的答案。

三、公司在设计施工方面存在的主要问题

本次社会实践时间虽然很短，但感觉到公司的整个管理，各个部门工作比较规范、出色。由于社会的不断进步，新兴公司的不断举崛起，人本对家装要求的越来越严格，对居住环的要求的舒适度和安全度，公司各部门也面临着新的挑战，目前我认为该公司在各部门方面存在以下几方面的问题：

1、市场部，每位市场顾问都是很资深的，但缺乏内涵，与各户沟通时，缺乏可观说服客户的理由；

2、施工部，技术人员工艺精湛，但与设计师和客户沟通不强，缺乏合作能力；（这里用分号）

3、设计部，每一位都是自信的设计师，但是美中不足是，缺乏创新，对空间的把握还是不准确，缺乏设计师的灵感。

四、实践的收获和体会

短短的3个月的时间，让我体会到，当一面优秀设计师的不容易，设计师不止要对空间合理的把握，还要对施工工艺，进行全面的详细地了解，知道每一个工序是怎么样做出来的，还有一点就是，洽谈的技巧，要很好的把握客户的心理，使客户满意，做到让客户充分的相信，放心，施工上要多与项目经理和施工人员沟通，做到通力合作，齐心协力，短短的三个月，让我学会了好多，明白了社会的不平凡，正是踏上社会以后，我要认真做一名合格的设计师，把每一个房子装修成温馨，幸福，舒服的家。

调查目的：时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

调查对象：大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名，其中广州大学20名，中山大学10名，广东外语外贸大学10名，华南理工大学5名，广东工业大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。

调查内容：本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。

调查方法：通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。(调查问卷及数据统计详见附录)

调查结果：从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。

有5 ……此处隐藏44819个字……听和不抛弃不放弃不离弃。做销售只有知道阻碍客户成交的问题在哪里，帮客户解决了问题，才能够促成交易，所以倾听很重要，沟通时不能一味的只说，要有效的沟通。我们每天都会打200到300个电话，遭遇90%的拒绝，这就要求我们具有很强大的内心，能够快速的调节自己的情绪。我将我总结的东西和大家分享，解决大家提出的问题，好在我之前已经把这些客户常用的问题整理出来并做出了相应的处理方法，才能够帮助到大家，让大家信服我。我们大家同时学习，一起进步，慢慢的大家都认可了我，而我也可以将领导的任务很好的执行。

三、实习体会

在当了市场部经理后，我才发现原来管理人并不在乎你的年龄、资历或者是脾气。要学会沟通和引导，用实际方法帮到他们，即是解决他们提出的问题和顾虑，用自己的人格魅力来吸引他们，让他们从心里的认可自己，才能更好的配合完成工作，达到预期的目标。我始终相信，机会只会留给有准备的人。

四、实习建议

对企业：我发现西安唐汉商务咨询有限责任公司存在一些管理上的漏洞，比如说管理不够人性化，应该将制度稍作修改。在培训的过程中应该更系统化，并且加上行政和规章制度的培训，这样才会从根本上解决新人触犯规章制度的概率。

对学校：学校开设的课程太少，如果可以再开设关于心理学方面和金融方面的一些知识会更好。建议学校可以多鼓励和组织学生举办一些有关配合的活动，让学生们学会怎样和团体合作，怎样配合别人。

五、实习总结

在实习的这段日子里，我明白了很多道理，什么工作其实并不重要，重要的是你用什么心态去面对这份工作，不管什么工作都会让自己学到很多知识。我们刚上社会的大学生没有任何优势，有想法不会表达，有能力却不被看好，我想着一切可能源自于自己并没有认清自己的处境，而是一味的自我感觉良好，没能及时发现自身存在的一些缺点毛病。我得到的工作经验就是：既来之，则安之；既来之，则听之；既来之，则看之；既来之，则悟之；既来之，则学之；既来之；则改之。

这个假期，我去了一所暑假提高培训班，在那里我对学生们进行了教学。虽然教的课程很多，每天都感觉很累很累，但是心底的那份充实却是无以言表的。尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特别的欣慰，毕竟这也是一份体验，一种初为人师的体验，也许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔宝贵的人生财富。

讲课期间，我跟许多孩子的家长交流过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么强烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长交流期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了许多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应该对学生负责，虽然自己现在的身份更确切说还是一名大学生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

第一次蹬上讲台，那天是讲数学，刚走上讲台，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点紧张，事前背好的台词全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢?这样跟学生对峙了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，开始讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，也许是没有什么思想包袱的缘故吧，那节课结束后，我得到了同学们 和听课老师的热烈掌声，试讲顺利过关，事后我都觉的不可思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课慢慢步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，认识了不少小朋友及他们的家长，建立了比较真诚的友谊。

最后一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满意的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人高兴的，我坚信这一点，我也有信心在以后的日子里做的更好之后。:

一、待人要真诚

从开始工作那天起，我就养成了一个习惯，每天早上见到孩子们都要微笑的说声 早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对孩子们对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和孩子们打成一片，我心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了孩子们的信任。他们把我当朋友，也愿意把快乐分享给我。

二、要善于沟通

沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和信心

其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花。

四、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚工作的时候，都做过类似的杂活。或许别人认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做 杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

五、要讲究条理

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是刘姐给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。工作才一能做到最好。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

这次社会实践给了我一笔终生受用的社会财富，让我更加理解了父母，理解了现实的残酷，理解了有些人的无奈，希望自己尽早在滨海成才早日使父母摆脱经济的压力， 希望以后还有这样的实践机会，让我从中得到锻炼，让我早日拥有踏上社会的能力。